作者：ignas，DeFi分析师 来源：ignasdefi 翻译：善欧巴，金色财经

说实话，我从来没想过成为一个「网红」。「网红」这个词听起来有点俗气，甚至让人尴尬。

加密圈充斥着各种「忽悠哥」，他们通过吹捧代币然后抛售牟利，损害着整个加密KOL经济的名声。我理解人们为什么会对网红抱有负面情绪。

不过，这并不是我的故事。

促使我在推特上发帖的并不是金钱。我只是在 2022 年的熊市期间感到无聊透顶，关于这一点我稍后会详细解释。

现在，我又陷入了无聊之中。于是在 X 平台上询问大家，我接下来应该分享些什么内容。最受欢迎的建议是分享成为「KOL」（关键意见领袖）、培养粉丝群以及揭秘加密KOL 和营销的一些「内幕」。既然我在 X 平台已经积累了 10 万粉丝，我觉得这是一个分享一些不同东西的好机会。

在这篇文章中，我将简要分享我的故事，提供一些关于如何吸引粉丝的建议，讨论流行的变现模式（包括定价），以及如何有效地进行宣传推介。

那么，你想成为一名 KOL 吗？

2021 年底市场崩盘的时候，我还在一家韩国的中心化交易所工作。突然之间，加密圈变得更加冷清。

几个月的时间里，我几乎每天都去办公室，只是为了刷推特。没有什么有趣的事情发生。更糟糕的是，我的老板正在出售这家交易所，所以办公室里也没有什么真正的工作要做。

这是我经历的第二次熊市，所以我知道新的牛市一定会到来。

你看，2020-2021 年的牛市始于 DeFi，但很少有人理解其运作方式。大多数人都在中心化交易所进行交易，不知道如何使用 MetaMask。当 DeFi 的夏天到来时，那些了解 DeFi 基础知识的人获得了丰厚的收益。我也是早期参与者之一，当时在 Curve 上以 10,000% 的 APY 挖 YFI。那真是个好时光……

我的计划是继续研究，尽早发现下一个「风口」。

我最初在 Twitter 上写作只是作为一个记笔记的工具，就像证明我真正理解这个话题的证据。这就是为什么我当时的名字叫 “DeFi 研究”。

提示： 如果你认为你真的理解了一个概念，试着把它写下来。你会发现，用文字清晰地解释你的想法比你想象的要难得多。

但我还是觉得很无聊。因此，我写了一篇关于 25 个 DeFi 协议路线图的超长研究报告，以找出其中的共同趋势。我花了一周的时间才写完这一篇帖子。

我担心它可能会失败。当你把这么多时间投入到一篇帖子上的时候，你真的希望它能成功。

结果它火了！ The DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad… 所有这些大型的 DeFi KOL 都参与了互动，到今天为止，它仍然是我点赞数排名前 5 的帖子（并且获得了 24.4 万次浏览）。

当时我只有 300 个粉丝。但它火了之后，粉丝们每天都在增加。我以为加密平台的算法出了问题。通过这一个帖子，我的粉丝增长到了大约 3,000 人，翻了 10 倍！

提示： 在 X 平台上，高质量的内容至关重要。虽然病毒式传播的帖子可能会偶然出现，但粉丝的持续增长需要有见地和独特的的内容。这需要时间和精力。一些帖子可能会失败，但成功的帖子会吸引优质的粉丝。

我继续每周发布类似的深度主题帖子，涵盖代币经济学、稳定币、灵魂绑定代币 (SBT) 等内容，粉丝数量很快增长到了 1 万人。

提示： 持续性是关键。一旦你开始获得势头，你就需要继续努力。否则，X 平台的算法会「忘记」你，你的帖子将不会出现在时间线上。

第一个里程碑达成。最初的 1 万个粉丝是最难获得的。之后，你就可以涵盖更广泛的主题了。接下来会分享更多关于如何吸引粉丝的建议。

为什么你应该在 X 平台写作（即使你不想成为网红）

促使我开始在 X 平台写作的还有另外两个因素：我的女朋友和一本彻底改变了我对「成功」看法的纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravikant）的《日历》（Almanack）。他在著名的推文帖「如何致富（无需运气）」中分享了他的成功经验。

这篇文章很棒，但他的书《如何获取财富》（How to Get Rich）更加详细。

有趣的是，作为一次试验，我写了自己的一篇关于如何在加密货币领域致富的（病毒式传播）帖子，这又为我吸引了数千名粉丝。

简而言之，纳瓦尔教导人们追求财富，而不是仅仅追求富裕。财富的积累来自于武装自己，获得特定的知识，并通过互联网放大它的效用，这大大拓宽了职业发展的可能空间。

这种特定的知识需要高度的针对性和创造性，它是通过追求你真正的兴趣和热情来获得的。你可以通过编程和媒体来应用特定的知识 - 「你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。」

然而，以下这部分内容对我来说至关重要：

「如果你不会编程，那就写书写博客，录制视频和播客。」 这最终会让你运用「特定的知识、杠杆效应，最终你会得到你应得的」。

你看，在注意力经济时代，拥有受众就意味着拥有杠杆效应。

如今，我们的注意力是有限的，而信息却无限。有那么多人争夺你的注意力，它变得更加珍贵和难以捕捉。

对于仅存在于线上的加密货币来说，抓住你的注意力可能意味着协议成败的关键。我认为技术特性是次要的。

这如果不是一场注意力争夺战，那是什么呢？

估值在很大程度上由注意力驱动，而加密货币仍然 99% 是投机行为。

这就是为什么我赞成波卡 (Polkadot) 采用网红营销策略。我相信这是向原生 Web3 用户传播信息最有效的方式。波卡的问题在于执行力很糟糕。

因为加密货币尤其受到叙事和情绪的驱动，所以公司希望与网红合作。

正如 Edgy 解释的那样，这种杠杆效应使人们更容易获得工作和交易，减少对单一收入来源的依赖。

简而言之，纳瓦尔的书让我明白了所有事情：

因为无聊，但我对加密货币很感兴趣，所以我开始进行研究，这帮助我建立了特定的知识。

因为我不会编程，所以我选择写作来增加我的受众，获得杠杆效应。

拥有了更大的受众，我获得了多种变现方式。

对我来说，加密货币就像一个游戏。（在我十几岁的时候，我玩过《天堂 2》（Lineage 2）。在游戏中升级与在 X 平台上增加粉丝类似。加密货币中的钱就像游戏中的金币，而成为一个 KOL 就像成为《天堂 2》中的英雄，扩大你的影响力。）

提示： 你真正感兴趣的是什么？你需要它来让你长期保持动力。

变现你的受众

在我分享如何吸引粉丝的建议之前，我想再多谈谈为什么你应该想成为一名 KOL - 变现。

这正是许多 KOL 遇到的最大难题。事实上，吸引观众和粉丝比变现更容易。

开始写作几个月后，我辞掉了朝九晚五的工作。这辈子最棒的感觉之一。

我走进一家咖啡馆，打开了一份 Notion 文档，列出了 KOL 们常用的变现模式。我最初的想法是为风投机构寻找优质协议的投资机会，因为我逐渐熟悉了这个领域的优秀协议。长话短说，我最终拥有了博客、推荐计划、在 Instadapp 的大使头衔，并创立了我的 KOL 营销机构 Pink Brains。

现在，我至少有五种收入来源（包括空投）取代了以前工作的固定薪水。

注意：这张 Notion 表格是我自己写的！一年没动过它了。所以，它充满了错别字，还没有完成。刚刚打开 Substack 并开始写。

因此，以下是加密 KOL 最流行的货币化模式以及你可以赚多少钱：

• 付费帖子：看似简单，但可能会损害您的声誉。

• 与可疑协议的一次不良合作可能会毁掉您的声誉。确保协议质量上乘。关注者少于 10,000 人的账户很少能吸引到主要协议，而关注者众多的账户则会不堪重负，导致研究耗时。

• 报酬因私下谈判、KOL 的声誉和影响力以及 KOL 对其他费率缺乏了解而有所不同。对于粉丝数低于 2 万的 KOL，帖子起价通常为 500 美元，但对于粉丝数数十万的 KOL，帖子起价可能超过 3000-5000 美元。主要协议的声誉风险较低，因此支付的费用通常较低。

• 随着市场从看涨转为看跌或从看跌转为看涨，利率也会迅速变化。

• 博客赞助：

• 如果您想阅读超过 1 个月的帖子，我的博客是付费的。我每年从中赚取 13,000 美元（扣除所有费用和税款之前）。

• 博客文章中的专用部分。价格从几百到几千不等，取决于订阅者。博客文章中 150 个字的价格预计为 1000 美元以上。

• 精选博客文章：我认识的一位知名影响者为一篇专门的博客文章收取 15,000 美元，尽管通常的价格要低得多。

• 付费订阅：不受欢迎，因为它限制了您的发展，而您可以从奉献部分或特色博客文章赞助中获得更多收入。

• KOL私募投资交易：

• 越来越流行的方法。协议更喜欢这种方法，因为 KOL 可以参与其中，而不是通过稳定币付费发布。

• 每位 KOL 的票价通常在 1,000 美元至 20,000 美元之间。

• 解锁期、估值等条款比大多数风险投资公司所能获得的要好。

• 要求您发布有关该项目的信息。通常每月几条推文。

• 收益潜力高，过去由于解锁时间短、估值低而被认为几乎无风险。现在情况有些不同，因为低流通量和高 FDV 代币不断抛售。

• 顾问/大使职位：

• 两者都对每月发布量有最低要求，并且是长期的。报酬通常以代币形式支付，而 X 上的一次性付费帖子则使用稳定币。报酬各不相同，但通常每月可获得 5,000 美元、10,000 美元甚至 15,000 美元。

• 推荐人/关联公司：

• 我喜欢那些能给使用推荐人带来特殊好处的推荐人。最适合空投相关的推荐人。此外，CEXes 会用从新用户那里赚取的费用的百分比来奖励。收入不稳定。

• 抛弃追随者

• 购买代币并将其赠送给您的粉丝。非常常见，甚至在 CT 上的“受人尊敬的”KOL 中也是如此。

还有更多，比如成为 DAO 的代表。只有你的创造力才是极限。

找到盈利模式需要时间。我花了 9 个月的时间，在 Twitter 上吸引了 4 万多名粉丝，才找到第一个博客赞助商！我决定不发付费帖子（只为 Pancakeswap V3 发布发了一篇），而是创办了一家 KOL 代理机构。

事实上，我通过发布付费帖子赚到的钱比通过我们的 KOL 代理机构赚到的钱还多。而且工作量也更少。但我想把 Pink Brains 发展得更大。目前还不确定是什么。

如何扩大你的受众

这可以单独写一篇博客文章，在 X 上可以找到很多帖子，比如 Edgy 的这个。为了简单起见，我将分享我的个人建议：

• 从一个专注的领域开始，然后随着成长扩大影响范围。

• 从关注一个热门领域甚至只是一个协议开始，然后成为该领域的权威。撰写指南、分享更新、与核心社区建立联系并分享您的见解。

• 确保你真的对它充满热情，那么它就不会感觉像是在工作。

• 随着业务的增长，扩大覆盖范围：一个热门协议 → 类似协议 → DeFi → 加密货币 → 其他

• 找到你擅长的：

• 在加密货币领域，这可能是链上交易、制作 meme、寻找空投。最好的是将多种技能结合起来，让你变得不可替代（例如设计 + 加密货币 + 制作 meme = 完美的实习生）。

• 例如，CC2 冒险分享空投指南，同时亲自耕种这些空投

• 首先提供价值，然后寻求货币化。

• 首先，你需要向你的受众提供一些东西，而不求任何回报。撰写指南、分享见解并与志同道合的人建立联系。

• 盈利需要时间。如果你过早开始通过付费帖子盈利，这可能会阻碍你的发展。

• 例如， TLDR 的 ELI5通过在热门帖子上分享解释性评论，增长到 13,000 名粉丝。

• 避免使用主题标签，而应使用标记代码。过多的主题标签会使您的帖子看起来像垃圾邮件。

• 选择一张引人注目的头像并坚持使用它（几乎永远）。NFT 头像（如 Pudgy Penguins）可以解锁独家社区并增加您的关注者数量——但价格昂贵。

• 尝试内容：昨天的成功可能是明天的失败。随着加密趋势和算法的发展，通过不断重塑自我来保持领先地位。

• 我见过不少有影响力的人因为未能重塑自我而失去影响力。

• 独一无二才能脱颖而出。从您最喜欢的作家那里汲取灵感，但不要抄袭他们的内容。

• 将轻量内容帖子（如本帖）与主题和长帖混合。轻量内容可获得浏览量；长帖可吸引关注者。

• 在帖子末尾标记几位该主题的专家。混合标记——反复标记同一个人可能会令人厌烦。

• 抵制无意义地发垃圾帖的冲动。有见地的垃圾帖是一种高水平的艺术形式，需要智慧和专业知识。Gwart 是业内最顶尖的垃圾帖作者。

• 使用 Typefully 等工具来帮助您撰写帖子：修复语法、使用 AI 帮助集思广益、安排帖子并跟踪性能。

• 查看您的分析结果，了解哪种类型的内容最能引起您的受众共鸣。根据这些见解调整您的策略。

• 回复帖子评论、参与讨论并向关注者表示感谢。建立社区是双向的。

• 尝试其他平台：可以从 Farcaster、Debank 或 Lens 开始，在没有激烈竞争的情况下建立你的受众群体。一旦你拥有了稳定的粉丝群，就把他们带到 X。

• 不要寻找简单的捷径。根本没有捷径。

• 避免需要点赞、转发和评论的 Twitter 活动。这些会扭曲您的参与度指标。活动结束后，算法会向相同的寻求奖励的用户显示未来的帖子。如果他们不再参与，您的影响力就会缩小。优先考虑小型、专注的社区。

• 避开点击诱饵，追求质量。忘记虚荣指标；用一流的内容吸引“有价值的追随者”。归根结底，这取决于你是否有独特的见解、懂得如何写作以及不断努力。我用了两年的时间才获得 10 万名粉丝。

不幸的是，培养粉丝群现在比以往任何时候都更加困难。

• 加密推特的新人很少，因此发布帖子和阅读文章的人群都是相同的。

• X“为你推荐”的功能减少了直接关注账户的需要。

我建议关注 Alex Finn ，了解 X 算法的变化以及如何适应以扩大受众群体。

如何向任何人推销 X

成为 KOL 的一个意外副作用是销售能力增强。这不仅仅是因为受众群体扩大了。

我每天收到几十条 DM，但只能回复其中几条。不幸的是，我无法回复每条消息，因为这非常耗时，而且大多数 DM 都没有达到预期效果。

大多数 KOL 和拥有大量粉丝的人都会这样做。不回复的首要原因是缺乏相互关注：如果我没有关注任何关注你的人，那就算过关了。

这就是为什么，即使您不是 KOL，而是开发人员、研究人员、公司员工、业务开发人员等，如果您打算与 X 上的人们联系，您也应该获得关注者。

我每天都会收到很多推销，他们教我如何推销。以下是一些技巧：

• 保持简洁；长消息会被跳过。

• 介绍自己，陈述您的需求并强调您的价值。

• 第一条消息中没有链接，尤其是 Calendly！

• 坚持不懈但又不失礼貌：相关更新可以恢复丢失的消息。

• 没有回复？您的推介可能不符合我的需要。请不要介意。

总而言之，这只是我的路径。你的路径会有所不同。